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特微電子西安辦主任張衛東

       以非凡的業(yè)績(jì)詮釋履職
     “我想成為‘專(zhuān)一’路上的佼佼者，只要竭盡全力把工作做精做專(zhuān)，就能成為一個(gè)優(yōu)秀的人”。這是張衛東同志對工作的一種態(tài)度，一種承諾。
       眾所周知，軍品市場(chǎng)有著(zhù)其內在的特殊性：軍用裝備研發(fā)緩慢、新品進(jìn)入市場(chǎng)難度大、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要求高等等。作為一名資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，張衛東始終密切關(guān)注市場(chǎng)信息，準確判斷市場(chǎng)形勢，在穩固好品牌產(chǎn)品型號的同時(shí)，努力開(kāi)拓半導體器件市場(chǎng)。多年來(lái)，他完成的銷(xiāo)售任務(wù)總額占特微電子主營(yíng)收入的75－80%。其中，2018年完成銷(xiāo)售收入995萬(wàn)元，2019年1－7月完成銷(xiāo)售收入825萬(wàn)元，為特微電子圓滿(mǎn)完成國家重點(diǎn)配套工程任務(wù)和股份公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)作出了突出的貢獻。
       張衛東不僅用自己的實(shí)際行動(dòng)和辛勤付出為特微電子在西北地區建立了良好聲譽(yù)，在多家重點(diǎn)軍工單位營(yíng)造了良好口碑；而且他帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團隊也不斷在工作過(guò)程中加強營(yíng)銷(xiāo)策略、拓展軍品業(yè)務(wù)，團隊業(yè)績(jì)和成員的綜合素質(zhì)穩步提升。

       以敏銳的洞察力開(kāi)拓進(jìn)取
       隨著(zhù)軍品市場(chǎng)宏觀(guān)發(fā)展趨勢，小功率分立器件集成化、模塊化引起的市場(chǎng)份額萎縮，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢日益嚴峻。張衛東負責的西安某單位是公司重點(diǎn)客戶(hù)，受多個(gè)因素的影響，××系列原供給的配套產(chǎn)品每套有60只產(chǎn)品，5個(gè)品種，2010年開(kāi)始萎縮成每套13只，自主衍生的多個(gè)系列產(chǎn)品也不同程度地縮減了數量。作為市場(chǎng)部的骨干力量，張衛東圍繞公司整體戰略布署，以客戶(hù)需求為歸屬點(diǎn)，整合優(yōu)化各項資源，努力擴大市場(chǎng)覆蓋面和實(shí)質(zhì)客戶(hù)群。他堅持持續關(guān)注重點(diǎn)客戶(hù)西安某單位后續型號的研制、進(jìn)展工作；重點(diǎn)拓展功率MOS器件市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)兵器、航天、航空市場(chǎng)，力爭發(fā)展幾家中型以上規?？蛻?hù)；做好傳統基礎產(chǎn)品市場(chǎng)，在進(jìn)口型號替代和國產(chǎn)化領(lǐng)域上擴大市場(chǎng)份額。一份耕耘，一份收獲。2018年度，張衛東推廣的功率MOS器件回款18萬(wàn)元，2019年已向5家單位供樣，提供約20余個(gè)品種型號。
       這期間，有次在與某廠(chǎng)總工程師交流中，他敏銳地捕捉到對方有把分立器件集成的想法，果斷提出由特微電子來(lái)研發(fā)配套。在詳細了解產(chǎn)品細節之后，公司于2017年做出設計方案，2018年提供樣品，目前樣品在進(jìn)一步驗證中，有望在現有產(chǎn)品結構上再上一個(gè)臺階，為特微電子向集成化、模塊化產(chǎn)品發(fā)展趟出一條新路。

       以務(wù)實(shí)的精神書(shū)寫(xiě)擔當
       由于銷(xiāo)售工作的特點(diǎn)，張衛東在外出差一待就是半個(gè)月以上。盡管西北地區氣候干燥、寒冷，但他總是努力克服來(lái)自環(huán)境和身體的各種不適，堅持與客戶(hù)商談工作中的細節和解決實(shí)際遇到的困難。某次，因為客戶(hù)反饋部分產(chǎn)品的交流參數無(wú)法滿(mǎn)足要求，這樣有可能會(huì )引起批次性退貨。他顧不上和家人說(shuō)下，拎起包就趕一夜火車(chē)到客戶(hù)那了解情況。不到1天時(shí)間，他順利解決了問(wèn)題。某次，公司清理一筆在途貨款呆帳，由于當年的經(jīng)辦人離休，他只能一次次找客戶(hù)單位對帳，找相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導商討。40多天的蹲守，他最終把27萬(wàn)元貨款全部催回。從1998年西北地區全年回款不足70萬(wàn)元，到2018年的貨款回籠1229萬(wàn)元，數字的背后凝聚著(zhù)他多年來(lái)的艱苦奮斗和辛勤付出。
       他不僅能吃苦，也很“摳門(mén)”。經(jīng)常為了節省出差費用，他用3天時(shí)間橫跨西北和西南2個(gè)片區，拜訪(fǎng)6－7家客戶(hù)。他的一腔熱情感動(dòng)著(zhù)每一個(gè)客戶(hù)，他的專(zhuān)業(yè)知識迎刃而解了多個(gè)難題，他的實(shí)際行動(dòng)為我們樹(shù)立了榜樣的力量。2019年，為了進(jìn)一步深入市場(chǎng)，特微電子籌建西安辦事處，安排張衛東常駐西安，他無(wú)怨無(wú)悔再一次欣然接受。
       2019年，特微電子站在轉型升級的高度上，穩定低端市場(chǎng)，推進(jìn)中端市場(chǎng)，瞄準高端市場(chǎng)。張衛東也是義無(wú)反顧投入到這場(chǎng)新的攻堅戰中，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，立足本職，自我加壓，以昂揚飽滿(mǎn)的激情、精益求精的風(fēng)格、執著(zhù)追求的精神，和優(yōu)秀的團隊一起，努力提升企業(yè)核心競爭力，力爭實(shí)現轉型升級后的跨越式發(fā)展。